2012年3月27日 17:38#國美資訊#【國美公布2011年財報 綜合毛利潤同比增長(cháng)16%】國美上市公司部分銷(xiāo)售收入達598.21億元人民幣，同比增長(cháng)17.5%；毛利潤108.59億元，同比增長(cháng)16.0%，? 同店銷(xiāo)售同比增長(cháng)3.1%。報告期內，國美集團運營(yíng)的門(mén)店數量合計達到1,737間，覆蓋了全國416個(gè)大、中城市。http://url.cn/27MAMl 更多)聯(lián)姻已經(jīng)成為現實(shí)，并且剛剛結盟就打響了價(jià)格戰的第一槍。

從4月1日起，除了以往的“圖書(shū)”、“美妝”、“家居”等之外，當當網(wǎng)首頁(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)目中又新增了一個(gè)專(zhuān)營(yíng)電器產(chǎn)品的“國美”。當當副總裁姚丹騫在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，在接下來(lái)的小長(cháng)假中，當當國美將聯(lián)手推出數碼家電促銷(xiāo)，其中一些主推產(chǎn)品要比競爭對手低數百甚至上千元。在整個(gè)4月，將發(fā)起多場(chǎng)價(jià)格戰。

昨天，IT商業(yè)新聞網(wǎng)了解到，目前來(lái)看，當當網(wǎng)大部分家電類(lèi)商品價(jià)格比京東便宜。其中，當當網(wǎng)促銷(xiāo)的松下（Panasonic）XQG70-V75GS洗衣機為4400元，京東售價(jià)為5199元，相差高達799元。一款容聲BCD-232YMB-DR61冰箱，當當促銷(xiāo)價(jià)格為2520元，而京東商城售價(jià)為3299元，相差779元。

轉播到騰訊微博

當當國美發(fā)起價(jià)格戰劍指同行 電商3C產(chǎn)品難逃巨虧怪圈

據報道，當當網(wǎng)相關(guān)負責人指出：“根據零售市場(chǎng)慣例，但凡新店開(kāi)業(yè)，或者線(xiàn)上新頻道上線(xiàn)都將進(jìn)行一輪大規模促銷(xiāo)以吸引人氣。而國美入駐當當后也不會(huì )例外，首輪促銷(xiāo)也僅僅是開(kāi)始，未來(lái)我們將會(huì )平均每月1次的頻率進(jìn)行大規模的促銷(xiāo)讓利活動(dòng)?！?

資深I(lǐng)T評論員丁道師在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，個(gè)人比較看好當當和國美結盟，因為用戶(hù)可以很直觀(guān)的看到所售的電器要比線(xiàn)下甚至其他電子商務(wù)網(wǎng)站便宜，而中國電子商務(wù)發(fā)展飛快最大的原因在于低價(jià)。并且，他認為價(jià)格戰不管是線(xiàn)下商城還是線(xiàn)上商城，未來(lái)都會(huì )一直打下去。

而中國信息經(jīng)濟學(xué)會(huì )電子商務(wù)專(zhuān)委會(huì )副主任王汝林告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，電商大打價(jià)格戰這種行為反映了中國電商企業(yè)家在認知上的不成熟。中國電商企業(yè)的老板，盡管企業(yè)很大，品牌很響，規模龐大，但他們往往是理論上的矮子。而有些電子商務(wù)企業(yè)老板還把狂妄的大打價(jià)格戰作為其炫耀的資本，這是一種錯誤的經(jīng)營(yíng)理念。

值得一提的是，外界一致認為，當當網(wǎng)此次價(jià)格戰矛頭直指京東商城。

國美電器(微博)在當當網(wǎng)上線(xiàn)時(shí)，李國慶(微博)在微博表示，國美電器還沒(méi)開(kāi)始促銷(xiāo)，價(jià)格優(yōu)勢就凸顯出來(lái)。他列舉了自己正準備買(mǎi)的三洋洗衣機，稱(chēng)在當當僅售1959元，而同款洗衣機在“某網(wǎng)站”卻貴了639元。外界認為，李國慶說(shuō)的某網(wǎng)站就是京東商城。

并且，此前當當網(wǎng)CEO李國慶宣稱(chēng)，發(fā)力3C就是為了報復京東CEO劉強東(微博)。

繼1月份京東商城深陷“漲價(jià)門(mén)”之后，當當網(wǎng)接二連三向京東商城發(fā)起了各種“價(jià)格戰”進(jìn)攻。而京東商城方面并未有正面應戰。

姚丹騫稱(chēng)，當當網(wǎng)承諾促銷(xiāo)期間全網(wǎng)最低價(jià)，如果消費者發(fā)現任何其他B2C商城的同型同款產(chǎn)品售價(jià)低于當當網(wǎng)，都可向當當網(wǎng)客服舉報，對于經(jīng)查核實(shí)的舉報當當網(wǎng)將給與適當獎勵。

分析稱(chēng)此次當當網(wǎng)與國美的合作，顯然將再次把“價(jià)格戰”推向另一個(gè)高潮。李國慶高調向京東商城發(fā)難，此舉是在想方設法加速京東的燒錢(qián)步伐，京東勢必面臨更大的價(jià)格壓力。

姚丹騫承認在3C這個(gè)品類(lèi)上將發(fā)起一場(chǎng)非常大的價(jià)格攻勢，但是，他否認針對京東，而是針對所有競爭對手。當當選擇把3C作為重點(diǎn)品類(lèi)，不是李國慶一個(gè)人的決定，當當作為一個(gè)上市公司，任何一項決定都是全公司集體決定的結論，而且，這個(gè)市場(chǎng)很大，不是一兩家就可以把蛋糕吃完，我們也認為當當可以在這個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地。

京東商城相關(guān)負責人在回應IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者時(shí)表示，京東商城一直把用戶(hù)體驗放在首位，對于友商的做法不便置評。

互聯(lián)網(wǎng)資深分析師于斌稱(chēng)：“對于國美入駐當當，從消費者立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一大利好；另外，有實(shí)力巨頭的參戰對于未來(lái)家電網(wǎng)購市場(chǎng)也將會(huì )迎來(lái)一番重新洗牌?！?

丁道師認為，當當國美結盟后，低價(jià)是暫時(shí)的，畢竟雙方都需要盈利。而京東的供應鏈和議價(jià)能力比當當強很多，所以京東不會(huì )受到太大的威脅。因為京東只要愿意，隨時(shí)可以和蘇寧結盟，推出更低售價(jià)的產(chǎn)品。

王汝林指出，目前，相當多的電商企業(yè)都在打價(jià)格戰。這反映了在中國電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)家對電商優(yōu)勢和創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏理解，他們錯誤地認為，只有大打價(jià)格戰，才是營(yíng)銷(xiāo)的唯一手段。

無(wú)論價(jià)格戰正確與否，無(wú)論京東商城接受與不接受，當當國美發(fā)起價(jià)格戰已成事實(shí)。

值得注意的是，電商企業(yè)誰(shuí)都不會(huì )放棄任何搶占市場(chǎng)份額的機會(huì )，但實(shí)際上，3C產(chǎn)品毛利很低。艾瑞研究院院長(cháng)、首席分析師曹軍波在2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )新聞發(fā)布會(huì )上指出，國內毛利如果說(shuō)3C產(chǎn)品只有6%。

電商不畏懼3C產(chǎn)品微利，眼下只是通過(guò)各種方式壯大市場(chǎng)規模，姚丹騫透露，與國美網(wǎng)上商城簽署的入駐協(xié)議具有“排他性”，在大家電方面當當網(wǎng)不會(huì )再引入別的商家，并且當當自營(yíng)的大家電業(yè)務(wù)也會(huì )逐漸停止。

這也就意味著(zhù)未來(lái)家電及3C產(chǎn)品電商競爭更趨激烈。丁道師分析了當前涉及3C品類(lèi)的電子商務(wù)企業(yè)的現狀，他指出，除當當外，天貓和京東商城以及蘇寧易購發(fā)展勢頭強勁。

丁道師說(shuō)：“雖然天貓是綜合的B2C平臺，而且它只提供電子，自己不做商務(wù)。但是其平臺的3C領(lǐng)域銷(xiāo)售額要大于任何一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)；京東商城的發(fā)展趨勢漸漸類(lèi)似天貓，未來(lái)京東商城除了自由B2C業(yè)務(wù)外，也會(huì )把自己打造成一個(gè)電子商務(wù)平臺，甚至一個(gè)體系；蘇寧易購有線(xiàn)下的優(yōu)勢，不管是物流還是采購都是其他純電子商務(wù)無(wú)法比擬的?！?

據了解，京東商城年銷(xiāo)售額直逼300億元的快速擴張；蘇寧易購在去年網(wǎng)上銷(xiāo)售59億元，今年蘇寧易購的內部考核目標已鎖定200億元的銷(xiāo)售規模，并力爭達到300億元。

前景很光明，然而，盈利問(wèn)題依舊無(wú)解。電商們愈來(lái)愈惡性的價(jià)格戰，能否扭轉巨虧的尷尬還有待檢驗。

編輯注：3C是計算機（Computer）、通訊（Communication）和消費電子產(chǎn)品（ConsumerElectronic）三類(lèi)電子產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱(chēng)。